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2022年十大营销模型(营销模型有哪些)

模型在手,思路我有 模型是策略人打基础的一个有效手段,是解答商业命题的思路参考。 但模型诚可...
2022年十大营销模型(营销模型有哪些)

模型在手,思路我有

模型是策略人打基础的一个有效手段,是解答商业命题的思路参考。

模型诚可贵,实践价更高。它只是工具,不能一阵套用,实践才是检验真理的唯一标准。接下来我将分享自己常用的一些模型。

目录如下:
1. 金字塔原理
2. 3W黄金圈法则
3. 5W2H分析

4.PDCA循环

5. KISS复盘法

6. SWOT分析

7. STP

8. OIIC

9. 4P营销理论

10. 4C营销理论

1.
金字塔原理

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适用场景:提案 沟通 思考
理论来源:麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》

表达的逻辑 

先说结论,后说论据,先总结所以,后过程因为。

塔尖面积最小,即一两句话说出结论,塔往下依次面积增大,说明结论的论据。从上而下,先陈述论点,后论据支持。

遵循四个基本原则: 

1、结论先行:表达一个中心思想,并置于最前。

2、以上统下:每一论点都是对下一层级论据的总结概括。

3、归类分组:每一组的思想属于同一逻辑范畴。

4、逻辑递进:每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

2.3W黄金圈法则

 
 
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适用场景:思考的底层逻辑 商业模式
理论来源:西蒙·斯涅克 《从“为什么”开始》 

思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。

处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。

3.
5W2H分析
 
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适用场景:产品上市 传播推广 人生规划
理论来源:二战 美国陆军兵器修理部

5W2H是比较常见的问题分析法了,说起来大家基本都知道,但完全不影响大家不使用它。

5W: 

What:是什么?做什么?目的是什么?

Why:为什么做?

Who:谁来做?

When:什么时候做?什么时间做最合适?

Where:何处?在哪做?一定要在这做吗?

2H:

How:怎么做?方法是什么?

How Much:多少钱?多少量?投入产出如何?

主要优势:(1)清楚界定问题、表述问题,提高认知效率;(2)同时抓住核心要点,不遗漏重要讯息;(3)易理解,好上手。

举个例子:产品上市

What:这是一款什么产品?它的卖点是什么?Why:为何要开发这款产品?消费者为什么要买它?who:这款产品是为哪群人开发的?When:什么时候发布这款产品?Where:这款产品在哪些渠道售卖?在哪些平台传播?

How:如何营销这款产品?How Much:这款产品价格多少?要花多少钱推广?

4.
PDCA循环
 
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适用场景:项目质量管理

理论来源:美国质量管理专家戴明博士

PDCA循环又叫戴明环,是全面质量管理所应遵循的科学程序。

P( plan 计划):计划的目标。

D(Do 执行):达成目标,而进行的内容;

C(Check 检查):总结执行计划的结果,注意效果,找出问题。

A(Action 行动):对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训需要规避,以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。

5.
KISS复盘法
 
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适用场景:项目质量管理

理论来源:/

KISS是一种科学的项目复盘方法,以促进下一次活动更好地展开。

Keep(可以保持的):复盘这次活动中做的好的,后续的活动能够继续保持的动作。

Improve(需要改进的):哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方,需要在后续活动中进行改进的。

Start(需要开始的):哪些环节在本次活动中没有实施,而后续需要开始做的。

Stop(需要停止的):哪些行为是对活动不利的,需要停止的。

6.
SWOT分析
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适用场景:企业战略制定 竞争对手分析

理论来源:管理学教授 韦里克

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势,外部市场机会威胁

从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

7.
STP
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适用场景:企业营销战略

理论来源:温德尔·史密斯

STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。

市场细分:以顾客需求差异类型,将市场中某产品/服务进行细分。

目标市场:根据市场细分,确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位:根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装,确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

8.
OIIC
2022年十大营销模型(营销模型有哪些)

适用场景:方案撰写 客户沟通

理论来源:SAATCHI & SAATCHI

理论全称:O丨Objective 目标,I丨Issue 障碍,I丨Insight 洞察,C丨Challenge (应对挑战的)解决方案

在写方案的时,首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标,目前面临的阻碍是什么?

针对这个障碍,我们对消费者进行洞察,找到和消费者沟通的核心方向

基于此,找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。

9.
4P营销理论
 

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适用场景:商业模式 

理论来源:菲利普·科特勒

营销以产品(Product)为核心,消费者购买的是产品的使用价值。

这个产品应该卖多少钱(价格 Price)?在哪里卖?(渠道 Place)用什么样的促销/推广(Promotion)方式,以此构成营销的闭环。

10.
4C营销理论

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适用场景:商业模式

理论来源:1990年 美国学者罗伯特·劳特朋

随着竞争的不断加剧,当产品供过于求时,企业应该从产品本位转移到消费者本位。

即从产品(Production)向顾客(Consumer)转变,价格(Price)向成本(Cost)转变,分销渠道(Place)向便利(Convenience)转变,促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。

企业首先要以消费者需求为始,生产出让顾客满意的产品,同时降低消费者购买成本

在消费者获取产品时,还要考虑到消费者购买的便利性,而不是从企业的层面考虑分销渠道,最后还要以消费者为核心进行有效的沟通,并注重消费者的反馈

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